在此方面，佰工钢铁有着自身独到的举措。张顺常介绍道，一方面，秉持极致库存理念，在确保正常生产有序开展以及原料结构合理配置的前提下，将库存量控制到近乎极致，有效应对市场波动；另一方面，着重强化与下游客户的沟通协作，遵循以销售订单安排生产的原则。深入了解终端客户需求，直接为其量身定制整体解决方案，构建起从经营排产规划到生产销售环节、从源头直达终端的完整链条。这种模式既避免了原料及成品库存积压，减少了中间环节冗余，又提升了经济效益和生产效率。
对于下半年行业形势，张顺常有着乐观的预测。他分析道，一方面，下游客户需求有所激活，形成了若干支撑点；另一方面，近期国家颁布成立雅江集团等利好政策，加之国家大型项目的驱动，预计将对45#无缝钢管切割行业产生积极影响，推动其向好发展。
但同时，“内卷式”恶性竞争严重制约了行业的高质量发展。“‘内卷’的本质是同质化竞争导致的价值流失。”张顺常指出，部分企业通过规模扩张抢夺市场份额，却忽视了技术创新与客户需求，最终陷入“增量不增收”的困境。
避免‘内卷’的核心，是跳出同质化竞争，用技术定义新赛道。”张顺常表示，佰工钢铁没有选择在同质化竞争的狭窄赛道上与其他企业争抢有限资源，而是凭借自主研发、拥有自主专利与核心技术的产品，增强产品在下游客户群体中的吸引力，提升产品附加值。通过避开与竞争对手在大客户群体或传统产品领域的直接竞争，转而开拓具有差异化优势的市场空间。
我们的核心竞争力在于两款自主研发的拳头产品。”张顺常介绍道。其一为与上海大学合作开发的稀土耐蚀钢，该产品通过技术创新显著提升了耐蚀性能，成本与排放均低于传统镀锌工艺，目前已批量应用于电网输电线路、光伏支架等领域。其二则是与钢研总院共同研发的高寒冻土钢，专为高寒环境设计，攻克了零下196摄氏度超低温韧性技术难关，与雅江集团项目需求高度契合。 |
